库里与安德玛挑战耐克（库里球鞋安德玛）
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安德玛凭什么跟耐克叫板
安德玛的紧身衣以微纤制作为主，透气、快干、舒适，能够有效减少摩擦，协助肌肉发力，并且有助于运动员提高成绩。安德玛推出第一款高性能紧身衣时，便迅速俘获了众多健身爱好者及专业运动员的心，打开了“功能性运动产品”的大门。
热衣系的服装主要是加快散热，而冷衣系的服装主要在于保持体温及干爽，四季衣系则可以保持干爽凉快。目的都是确保运动员穿上这些紧身服后，在任何气候下做运动，都能发挥出最高水平。时至今日，安德玛的紧身衣产品已经历了60多次迭代升级，市场占有率超过70%。
尽管紧身衣已成为安德玛的象征，但始终是一个细分市场，比较容易饱和。为了巩固市场地位，安德玛不断地丰富自己的产品线，推出更多的新产品，包括更多紧身运动服、女性服装、篮球运动鞋等，并将功能服拓展到更多领域。
针对不同运动项目及气候，安德玛设计出了不同功能的产品，如雪地服、赛马服、减肥服、击剑防护手套、拳击短裤等。比如“猎人套装”，它的设计适合了头、身、手、脚各个部位的需求，高韧度纤维的材质，不容易破烂和磨损，并且具有多种天然的保护颜色，完全适应野外捕猎的恶劣环境。
扩展资料
品牌风格
在美国，提到Under Armour，必然会想起高端和专业的运动装备，Under Armour 逐渐成为“专业”（Professional）的代名词。
1、此牌子走的是专业路线，产品做工相对不错，价格比nike稍微高一点，算是体育装备中顶级牌子。紧身衣是其最著名产品。
2、牌子口号“棉是我们的敌人”。所有产品都是尼龙，涤纶制造。
3、设计风格比较简约。
4、以大学football起家，所以在年轻人心目中有很高的地位。
5、新出的女性系列颜色以粉蓝粉红为主。
6、NCAABasketball中，见过北卡，UW-Madison有这个牌子的装备和球衣，价格似乎比nike要高一点，不大清楚他们的合作关系（因为同时NC是Jordan Brand赞助）
7． 每一款紧身衣都有其独特的科技含量，透气，快干，舒适，减少摩擦以及协助肌肉发力等等，Heat Gear和Cold Gear是品牌两大科技主打，意思是冷的时候我们的产品保暖，热的时候我们通风。除此之外，还有AllSeason Gear，Loose Gear 等等。
耐克目光短浅错失库里，这是不是耐克最大的失误呢？
2013年，库里与耐克的合同到期。耐克安排专员与库里家族续签合同。但此次合同续签谈判堪称鞋业历史上最典型的失败案例。在谈判中，耐克的负责人从头到尾都没有提到库里的名字。更令人尴尬的是，杜兰特的名字出现在PPT链接中。显然，这是耐克用来招募杜兰特的PPT，它被直接修改了。耐克对库里缺乏关注，这让库里家族非常愤怒，尤其是当耐克以250万美元的低价签约库里时，谈判很快破裂。而此时的安德玛迅速和库里接触，用400万年薪签下了库里。市值140亿到现在280亿，库里为安德玛做的贡献让如今的耐克后悔不已。
耐克错失了库里，库里签了UA。UA已从一家不知名的运动制造商转变为与耐克阿迪达斯的竞争对手，形成了三方对抗。可以说，库里让UA获得了成功。耐克一定会后悔没有签下库里。当库里首次进入联盟时，他与耐克签约。2013年合同到期时，库里听取了耐克的提议。但当时耐克认为库里不会有未来。在联系过程中，耐克的主持人发音错误，而且幻灯片中出现了杜兰特的名字，显然是用杜兰特的模板改的，但是忘了改名字，而且耐克并不愿意为库里退出签名鞋，并包装成为高端系列。所以库里最后选择了安德玛。
在薪水方面，耐克只能给库里250万美元，这也让安德玛看到了机会。安德玛没有选择与耐克的250万美元相匹敌，而是给了他400万美元，并承诺让库里成为世界上最著名的运动员之一！安德玛的真诚感动了库里，所以库里最终选择了安德玛。在库里与安德玛签署协议后，安德玛的海外销售额增长了56%，远高于之前的30%。
库里不言不语加强训练，扬长避短，用脑打球。练出了巧妙的控球，灵动的突破，精准的投篮。用从不服输的勇气，顽强不屈的毅力在联盟打出了名气，在球队打出了地位。他用不服气不放弃的坚持，四年三冠的战绩，塑造了以弱胜强的名片，改变了人们的看法，引领了篮球运动的潮流。
不断崛起的安德玛能撼动耐克的地位吗
一个新生品牌，超越了阿迪达斯，一下跃居为北美第二大运动品牌。在中国人眼里，它甚至还是一个小众的品牌，如何就有了叫板耐克的底气?
为什么是它?
多年以来，阿迪达斯、锐步等挑战者，都试图动摇过耐克的霸主地位，但都没能成功。一个不到20岁的体育新兵安德玛(简称UA)的出现，却让耐克坐立难安了。
成立于1996年的安德玛，自2014年以来，经历了让人惊叹的指数级增长。不仅在北美的销售业绩超越了阿迪达斯，成为美国第二大运动品牌，还凭借惊人的表现力，业绩一路高涨。
2015财年，安德玛收入总计39.633亿美元，比2014财年的30.844亿美元上涨28.5%。营业利润增15.4%至4.084亿美元，净利润增11.8%至2.08亿美元。
骨子里“年轻”、技术控，再加上体内躁动的互联网基因，成为了安德玛摇动传统大牌地位的底气。
由点及面的产品体系
大多数人在锻炼的时候都不喜欢汗水浸湿衣服带来的黏稠感，曾是橄榄球运动员的凯文·普朗克对此更是深有体悟。每一次训练完之后，普朗克都十分厌恶自己身上的棉质T-shirt被汗水浸透的感觉。“如果能有一款干爽、凉快、轻便的功能性运动衣，应该会很受欢迎。”
体育用品最重要的特质就是场景需要、穿着舒适和运动精神。无论是运动爱好者，还是运动员，他们在做运动、练习或者比赛时，运动服都是基本的需求。与运动员的刚需不同，有一些人则是喜欢穿上运动服之后，那种充满活力，积极向上的感觉。
因此，大多数运动服制造商，都会按照消费者心中的欲望去创造不同的运动概念，演绎运动品牌。比如，2014年，阿迪达斯发布的以“姐妹周末运动”为概念的女子系列产品，正是为了鼓励女性和自己的姐妹相约去运动，去享受运动快乐。
一般的运动爱好者对服装的要求可能更多来自情感诉求，但运动员不同。他们不仅想借助更好的装备，在比赛中胜出，还希望通过穿上专业装备，展现出自己肌肉的力量与健美。
安德玛的紧身衣以微纤制作为主，透气、快干、舒适，能够有效减少摩擦，协助肌肉发力，并且有助于运动员提高成绩。因此，当安德玛推出第一款高性能紧身衣时，便迅速俘获了众多健身爱好者及专业运动员的心，打开了“功能性运动产品”的大门。
但这还没结束，通过不断改良升级紧身衣产品，安德玛还衍生出了不同的系列。比如，有“热衣系”“四季衣系”及“冷衣系”等。配合不同环境的需要，不同系列的产品都有不同的功能。
热衣系的服装主要是加快散热，而冷衣系的服装主要在于保持体温及干爽，四季衣系则可以保持干爽凉快。目的都是确保运动员穿上这些紧身服后，在任何气候下做运动，都能发挥出最高水平。时至今日，安德玛的紧身衣产品已经历了60多次迭代升级，市场占有率超过70%.
尽管紧身衣已成为安德玛的象征，但始终是一个细分市场，比较容易饱和。为了巩固市场地位，安德玛不断地丰富自己的产品线，推出更多的新产品，包括更多紧身运动服、女性服装、篮球运动鞋等，并将功能服拓展到更多领域。
针对不同运动项目及气候，安德玛设计出了不同功能的产品，如雪地服、赛马服、减肥服、击剑防护手套、拳击短裤等。比如“猎人套装”，它的设计适合了头、身、手、脚各个部位的需求，高韧度纤维的材质，不容易破烂和磨损，并且具有多种天然的保护颜色，完全适应野外捕猎的恶劣环境。“钓鱼服”则以轻便简约为主，防紫外光的材质能有效保护皮肤，快干的纤维面料匹配了钓鱼易沾水的环境。人们穿上这样的服装出海钓鱼，就不用担心紫外线太强而灼伤皮肤了。
营销方式多样化
丰富的产品线只是品牌打开市场的第一步，想要继续扩大市场，除了产品，还需要有强势的营销。在安德玛最初进入市场时，普朗克推崇口碑营销，希望透过优质的服务来制造舆论声音。以一传十、十传百的方式，让运动员知道安德玛这一个专业的运动品牌。
有一个已不可考的小故事。据说有一名球员在比赛前一天遗失了球衣，球队经理人找了许多生产商赶货，但都不能在一天之内赶制出来。最后，是安德玛帮了他。这一件事在球队中一经传开，安德玛的品牌形象，以及专业度就迅速得到了传播。
然而，想要有规模上的质变，单纯的口碑营销已经不足以扩大品牌的知名度了。借力明星进行市场营销及社会化营销便成为了安德玛推广的重心。
一直以来，以球星代言带动销售都是运动品牌惯用的营销手段，因为球星与球迷粉丝之间的黏性相当强。当年耐克签下乔丹，并借势推出“乔丹气垫系列”，一年内此系列的销售就超过了1亿美元，销售额3年内上升了3倍。
2013年，库里与耐克的球鞋合同到期，安德玛随即便将其纳入麾下，并为库里打造了“库里一代”专属球鞋。
2015年9月，库里携带“UA库里二代战靴”现身北京，开启了自己为期3天的中国行。从北京到重庆，再到上海，库里所到之处，现场均异常火爆。众多粉丝从各个地方赶来，只为一睹“萌神”库里真容，并现场观摩他精湛的球技。在与球迷的互动环节中，一位女球迷在参加投篮比赛时屡屡不中，库里甚至亲自为该球迷当起了球童。
库里此次中国行不仅增强了与粉丝之间的黏性，更助力安德玛在中国的落地，为其日后全面打开中国市场，奠定了基础。
无疑，安德玛的选择是正确的。
随着库里带领勇士夺得了NBA2014/15赛季的总冠军，并荣膺本赛季MVP后，安德玛的球鞋销量提升了754%，并一举超越阿迪达斯位居北美球鞋市场第二名，仅次于耐克。
1月29日，安德玛股价上涨23%，每股上涨15.49美元，达到84.07美元。在2015年第四季度中，安德玛球鞋销售额达1.668 8亿美元，几乎是2014年同期8 580万美元销售额的两倍，运动服的销售额增长22.2%至8.648亿美元，配件销售额增长23%至9 710万美元。其中，盈利的最大驱动力就是球鞋，其销量增长了95%，并主要源于库里的签名篮球鞋系列，以及扩展后的跑鞋业务，而库里的球衣销量相比去年更是上涨了近600%.
除此之外，安德玛还与漫威、DC合作，并适时推出了“钢铁之躯”紧身衣，以及超级英雄系列服饰。在《美国队长2》中，看着穿着耐克服饰的配角英雄猎鹰，站在身穿安德玛紧身衣的美国队长面前，一种屌丝撞上高富帅的即视感便油然而生。2014年，当《变形金刚4》上映时，安德玛还推出了以擎天柱和大黄蜂为图案的主题紧身衣。
以“社区+”挑战“Nike+”
“我注意到，现在大家采访我的时候，主题已经不集中在运动服饰上，开始谈科技了。”普朗克曾这样说。
确实，20岁不到的安德玛很好地适应了这个互联网时代。不管在社交平台还是在数字技术方面，都让人看到了它狼性的互联网科技基因。
“一个做产品的公司，想做硬件很正常。它们懂分销渠道、懂销售、懂推广。但当它们真的开始涉足这一领域，却发现运动数字产品最终的驱动力，还是在(由运动爱好者构成的)社区。”这或许是安德玛打造数字业务最真实的原因。
一方面，通过社区庞大用户群带来的大数据，可以为企业从产品研发到推广再到销售的整个链条，提供驱动力。另一方面，虽然目前安德玛保持着强劲的增长势头，但想要撼动耐克在运动市场的地位，仍然还有很大的差距。而耐克在数字领域布局了10年，却依然没能构建出一个打通全部产品的平台。如果安德玛能率先构建起运动健康生态，或许可以成为其围攻耐克的另一把利器。
近两年，安德玛在各类健身、营养类App上投资了7.1亿美元，先是在2013年重金收购了一款运动健身应用Map My Fitness。去年又连续收购了健康及营养追踪应用MyFitnessPal和社交性运动追踪软件Endomondo。并因此建立起了一个拥有1.6亿用户的数字运动健康社区，规模堪称全球第一。
为了进一步实现自己的野心，完善社区生态体系，今年1月，安德玛又与IBM合作，将共同开发一款集运动锻炼与健康管理于一体的App——UA Record 3.0，正式对标耐克的Nike+.
伴随软件迭代一起推出的还有一系列硬件设备，包括今年在CES展会上，与HTC联合发布的互联网健身系统——UA Health Box，用于监测、管理等一系列影响人们健康的因素。同时还有三款可穿戴设备，包括智能手环UA Band、心率带UA Heart Rate和智能体重秤UA Scale，并可以搭配之前推出的UA Speed form Gemini2运动鞋使用。
随着在运动与健康领域上软硬件的结合，安德玛的运动健康社区已初见雏形。从入门级用户(满足于软件记录)到重度使用者(软硬件配合使用)，从前端硬件支持到后端软件分析，从运动、健身再到健康管理，安德玛都已经布局好了。
库里之于安德玛与帮主之于耐克，谁意义更大
库里之于安德玛与帮主之于耐克，谁意义更大
作为后起之秀的安德玛，想要完成完成弯道超车，必须有很多法宝。在中国，这个品牌有过一系列的尝试可以用失败来形容，其过于专业与高端的定位很难被接受，但随着体育消费大潮来临，这个品牌也逐渐成为运动人士身上的某种标签。
安德玛，英文名Under Armour，它是美国体育运动装备品牌，其总部在巴尔地摩。但这家美国公司近期疯传安德玛接近将3.2亿美元签下了杜兰特，一时间将安德玛（under Armour）这一品牌推入到人们的焦点之中。
要知道，在美国市场，安德玛已经超越阿迪达斯，位居体育用品第二，今年1至8月，这个仅拥有18年的品牌销售收入达12亿美元，超越阿迪达斯的11亿美元。
随着NBA联盟的发展，许多品牌也随之崛起，一如nike，正是因为其独特的设计被广大球迷和球员所喜爱，而我们深度剥析一下就会发现，鞋子的舒适美观是一方面，另一方面成功是需要机遇的，nike与乔丹的轶事也有隐隐变为传奇之势。而在安德玛公司的运营方式上，我们也隐隐可以看见当年的影子。
在乔丹一代推出之时，NBA联盟并不太接受这双有着奇怪配色的鞋子，因为当时大部分篮球鞋都是白色的，因为乔丹穿着这双“奇怪”的鞋子出赛，联盟还对他施以罚款，但是当时nike公司帮助乔丹支付了罚款并支持他穿air Jordan 1。这个事件我们可以明显的看出一个成功的体育用品公司对自我认定的球星的支持程度。较之以nike和乔丹，安德玛和杜兰特是不是也是这样的呢？
安德玛之前主要生产运动紧身衣，由前马里兰足球明星凯文普朗克创办，运动员出身的他厌倦了棉质衣服吸饱了汗之后贴在身上的不舒服，所以设计生产了安德玛紧身衣，早期的发展让安德玛成为了美国知名品牌，我们所熟知的《速度与激 情》里的警官，也就是巨石强森便长年身着一件安德玛紧身衣。
体育明星对体育品牌宣传效应不言而喻，众多知名体育品牌甚至于不惜下重金签下许多中层的球星为他们做宣传。早年间NBA仿佛被nike和adidas垄断了一样，慢慢的，阿迪达斯却被nike占了上风，这是为什么呢？我们仔细分析一下阿迪达斯旗下的球员：邓肯、加内特（后被安踏签下）、麦蒂、比卢普斯、阿里纳斯。这五人组成了早年阿迪达斯五虎，邓肯球风朴实实用，加内特早年在森林狼战绩不佳，麦蒂阿里纳斯长年伤病不断，而比卢普斯更是被誉为蓝领领袖。较之于nike旗下的科比·布莱恩特、詹姆斯、杜兰特，他们少了那么一点“星味”。所以，nike卖的比较好也在情理之中了。
而在当今NBA联盟，那些球风华丽，得分奇高的球员更容易从赞助商那里获得一份大合同。无数篮球少年更渴望自己像那些得分王一样在球场上无所不能，而不是像蓝领一下去挡拆或者抢篮板。
早在四年前，联盟出现了一名叫布兰登詹宁斯的后卫，他球风潇洒，速度奇快，他的出现让人们很容易想起推移的艾佛森，当时安德玛便毫不犹豫签下了他，而他也不负所望，一举破了最年轻50分先生的记录，在卖篮球鞋的第一步，安德玛成功了。而当时的安德玛在篮球领域还只是一个后起之秀，他们只在密尔沃基拥有一间工作室。
2012年，三分王斯蒂芬库里离开nike转投安德玛更是登上了新闻的头条，人们不禁开始打量安德玛这个公司，开始观察安德玛的鞋子。而安德玛的鞋子凭借其美妙的设计获得了人们的眼球。中国国内一个网友更是有形象的比喻：nike拿了那个钩子，阿迪拿了三条杠看起来就是莆田货或者晋江造，而安德玛好像不可被复制一样。比如安德玛的鞋头很少有一些复杂的设计，从来都是“素头”。
放眼当今联盟，真正能被称之为巨星的只有杜兰特和詹姆斯了（我很想说科比），夏天，每个人都被3.2亿、杜兰特、安德玛三个元素之间的联系吸引了，他们纷纷猜想这到底会发生吗？
Nike当然不会犯这样的错误，迅速续约杜兰特并推出kd7，得知这个事情我无不惋惜的对友人说：“唉，安德玛真是竹篮打水一场空。”我的球友霍某却说：“这下世界都知道安德玛了啊。”我想，何尝不是呢，安德玛这场生意不存在失败。或者，这是否隐隐表明安德玛已经有向第一品牌叫板的实力了呢？
关于库里与安德玛挑战耐克和库里球鞋安德玛的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
